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成都楼市怪相:不排3000个号都不好意思开盘

    发布时间:2016-09-27   成都商报   
摘要:“这是我十几年来遇到的最疯狂时刻。”一位资深房产业内人士如是形容目前的楼市,“分秒递减、开盘售罄,在这样的宣传语势下,很多或许是人为造成的怪相共同造就了如今的楼市盛况,而排号就是这样一个典型的推手。”

  “这是我十几年来遇到的最疯狂时刻。”一位资深房产业内人士如是形容目前的楼市,“分秒递减、开盘售罄,在这样的宣传语势下,很多或许是人为造成的怪相共同造就了如今的楼市盛况,而排号就是这样一个典型的推手。”



  只有300套房子


  非要排3000个号


  进入9月来,成都楼市大量新盘在近期集中推售,刚刚过去的周末,更是出现市场供应集中:10多家品牌房企,22盘齐开的盛况空前。而在梳理这段时间的开盘语势中,成都商报房产发布记者惊人地发现,多个仅推售300~400套房源的楼盘,都整齐划一地对外宣称“排号3000组”。尽管这些项目最后的开盘成绩的确也不错。但300套房源真的需要排3000个号?


  这种现象的本身存在许许多多的人为主导因素,一位曾担任某中型房企营销总监的老总坦承“排号认筹”的背后有不少玄机:“一是开发商为炒作楼盘所用;二是开发商使用该促销方式以作为抬高房价的最佳筹码。”在当前房地产市场大背景下,无疑会让这种作用被无限放大。而在习惯的跟风眼里,这种现象很容易导致一些买家或投资者急于落定。在一定程度上,促进了楼盘的销售进度,使房子变得“紧俏”,给市场一个热卖的假象。



  头天晚上只排了500号


  第二天却摇出900多号


  而上周,一个典型的开盘案例也在暗示着这种类似情形。据了解,购房者秦女士于城南某楼盘开盘前夕到销售中心排号。秦女士介绍,自己去的时候已经是晚上八九点,基本是最后一批排号的客户,排的是500多号。但谁也没想到,第二天开发商开盘居然摇出了900多号的大号。摇号结果一出,购房者哗然。


  一些排号认筹者“一盘多认”、甚至“多盘多认”,只要是新盘,通过关系先占号,固然是恐慌的来源之一。但也不排除市场上部分房地产开发商、中介也参与了楼盘炒作,从而造成一些楼盘认筹就排长队、开盘就排数千个号、现场非常热销的假象,这些与开发商、中介的推介、宣传、暗示不无关系。


  这样势必造成相当一部分不明情况的消费者心里恐慌、头脑发热、跟风买房。而有些楼盘项目正是利用了消费者的跟风心理,在前期销售形成一次开盘一个价的“壮观”场面。



  排号其实是


  买卖双方的价格博弈


  一个项目开盘需要排多少个号其实并无严格的限定,但房地产行业人士都知道,排号的根本实质其实是开发商与购房者买卖双方的一次充分价格博弈。对于开发商来说,排号不但可以提高楼盘知名度、利用这种聚焦的方式的来哄抬人气。更重要的是可以事先摸底,方便价格政策的制定和其它销售策略的制定。排号多的时候,提高售价,分摊均匀,避免出现一套房源几个人争抢而场面混乱的现象;排号少的时候,控制价格,同时销控部分房源,避免买到后面全是不好的房源,影响后期销售。


  而对于购房者来说,则是一个反之同理。其实,类似现象目前很普遍,不少开发商正是在利用当前人们的某种恐慌心理,用营造排号氛围来打赢这场与购房者间的微妙价格博弈。


  最后说一个小故事,就这这轮疯狂中,一位业内人士也感叹自己8年前在城南南延线入手的一套洋房终于解套了。8年前因为开发商描述的城南美好愿景,这位业内人士重金买下了一套房源,但后来这位业内人士将该房源连续挂了6年都没卖掉。直到这轮楼市,他才感叹自己“终于解套”。而就在大量业内人士逃离市场的时候,大批购房者正因为恐慌情绪在潮水般的迎头而上。

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来源:成都商报  责任编辑:
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